长富乳品2024年度销售（冷链）工作总结暨表彰大会于福州顺利召开

2024年，国内乳制品市场正经历着一场前所未有的深刻变革。面对市场供需失衡、价格战频发、消费需求多元化以及数字化转型等多重挑战与机遇，12月26日，长富乳品在福州隆重召开了2024年度销售（冷链）工作总结暨表彰大会。

大会以“以品类战略为中心 全面加强基础建设”为主题，长富公司的高管团队、营销精英以及来自各地的经销商伙伴共计400余人汇聚一堂，旨在深入分析当前市场形势，总结过去一年的工作，并对2025年的工作进行科学的规划与部署。

坚持企业战略，保持战略定力

大会伊始，总经理潘永胜致欢迎辞。他首先向所有在2024年中勇敢拼搏、辛勤付出的经销商伙伴和公司同仁表达了深深的感谢。他表示，正是经销商伙伴与长富公司精诚携手，风雨同舟，才共同抵御住了市场的惊涛骇浪，跑赢了行业大盘。他指出，未来市场竞争将更加残酷，必须坚持企业战略，保持战略定力。只有不忘初心、守正创新，始终坚持用良心品质做放心好奶，始终坚持为客户创造价值，事业才能长久。

总经理潘永胜致欢迎辞

在谈到2025年的工作规划时，他围绕企业战略提出了几点关键举措：要坚持围绕“好牛奶就是当天”的价值主张，调动资源，行之有效地开展知识营销；要做好品牌宣传，品类教育，传播产品价值，让消费者清晰地感知到长富巴氏鲜奶独特的生态价值；要聚焦渠道拓展和终端建设，要持续打造职业化队伍，满足消费者的便利需求；要完善终端数字化建设，实现终端自然扩张。

与会人员认真聆听报告

2024年，低价竞争是乳制品行业不可避免的一个词汇。因为在存量市场竞争中，价格战是企业间竞争过程中最为直接，效果最为明显的一个方法。但长富始终拒绝低价竞争，坚持以价值而非价格取胜。

牛奶，是与人类健康密不可分的重要食物，其中富含的天然活性营养其他食物无法替代。长富依托独一无二的武夷生态资源，孕育出品质超越欧盟标准的特优质生鲜乳。多年严格遵循国家优质乳标准，完善全产业链，生产出的全部巴氏鲜奶都得到了国家优质乳工程标识授权，活性营养指标处于行业领先水平。

得天独厚的生态资源、严苛的工艺标准、完备的冷链保护，形成了长富产品强悍的产品竞争力，从产品上实现了牛奶消费价值最大化，但“酒香也怕巷子深”，要如何让消费市场充分感知到长富的产品与品牌价值，则需要正确的企业战略引领。

以企业战略为指导，夯实商业模式基础

大会中，市场、行销推广、销售等部门总监、部长，分别就2025年企业发展战略中新的市场营销及推广策略进行了解读。

市场总监林高鹏作2025年度市场策略报告

行销推广总监林键鑫作2025年度推广策略报告

销售总监陈文海进行2025年度销售重点工作解读

企业战略，必须需要有科学的方案确保其落地实施。副总经理刘海围绕“以企业战略为指导，夯实商业模式基础”作相关报告，他指出越是艰难的市场环境，越有必要苦练基本功，因为基础工作的强弱，直接关系到经销商伙伴经营成本的高低，直接决定了企业是否能够保持造血能力。

副总经理刘海作关于营销系统基础建设的相关报告

对于2025年的营销系统基础工作，他强调了价值传播与终端建设的重要性。他指出区域品牌进行价值传播，其传播手段必须下沉，通过区域市场口口相传，才能行之有效地带动销量的提升。终端，是第一生产力，要全面加强终端的建设，要深入到终端了解实际需求，对症下药，实施帮扶，根治问题，决不允许蜻蜓点水似的表面功夫。

不打价格战，转向价值战，持续为客户创造价值

大会的高潮部分，董事长蔡永康发表讲话。他再次对2024年长富取得的成绩表示肯定，他强调这些成绩离不开全体员工的共同努力和经销商伙伴的鼎力支持。

面对未来市场的发展机遇和挑战，蔡永康董事长进行了深度的剖析，他指出乳制品市场存量竞争将会是常态化竞争，区域乳企要发展，切忌盲目跟风，必须要找准自己的优势，制定正确的企业发展战略。

董事长蔡永康发表讲话

他强调真正能够获得竞争优势的办法，并不仅仅是在战术层面的优势，而是在企业的发展战略上的优势。他指出，长富已经具备了行业领先的战略优势：2008年至今，公司始终围绕客户价值，制定企业发展战略。多年来对价值营销的坚持，在消费市场中，已经形成了对长富品质与品牌的高度认同。2025年，每一位长富人要坚持以品类战略为中心，全面加强基础建设，进一步夯实商业模式；不打价格战，转向价值战，真真正正地持续给消费者创造价值，将长富的战略优势完全发挥出来，以更稳健的步伐迈向更远的未来！

精诚协力，共赴未来

会议的最后，长富公司为做出杰出市场贡献的经销商们及销售人员举办了隆重的颁奖仪式，致以崇高的敬意。

营销副总经理助理吴华为福州市马尾区恒奕食品商行刘海、厦门秀问商贸有限公司徐若胜、漳州市芗城区华诺贸易有限公司胡艳华等颁发“2024年度优秀社群运营奖”；为厦门汇泰隆贸易有限公司蔡桂红、屏南县华仔长富供奶中心谢茂华、福州运璋食品贸易有限公司郎桂林等颁发“2024年度优秀客户服务奖”

销售总监陈文海为福鼎市宏岱副食品商行王明清、福州市晋安区天天富牛奶店徐秀钦、 南安美林金仕缘食品贸易商行黄小军等颁发“2024年度优秀零售渠道开拓奖”；为福清润德吉贸易有限公司林爱秀、福州犇犇贸易有限公司张喜榕、衢州市柯城利照食品商行柴丽红等颁发“2024年度优秀团购渠道拓展奖”

总经理助理何水双为将乐县长富牛奶配送中心何舒婷、广信区凯伦食品商行徐凯伦、金溪县长富牛奶配送中心邱新旺、江西嘉睦和贸易有限公司叶敬强、晋江市鲜越食品配送有限公司王燕君、永安市美航长富牛奶配送中心薛航等颁发 “2024年度优秀经销商进步奖”

财务总监陈接聪为贵溪市长富牛奶经营部黄琴、宁化县长富巴氏鲜奶配送中心詹青晟、鲤城区源锡食品店朱丽明、资溪县长富乳业经营部林美春、裕隆达（厦门）食品有限公司肖玉书、漳浦县绥安镇八幢牛奶店陈炎明等颁发“2024年度优秀经销商进步奖”

副总经理张紫华为福州市初晟远商贸有限公司林元初、邵武市邵刚乳品经营店邓邵刚等颁发“2024年度优秀经销商铜牛奖”

副总经理刘海为龙游日日鲜食品有限公司何红英、福州鑫添贸易有限公司刘振等颁发“2024年度优秀经销商铜牛奖”

总经理潘永胜为信州区天天送配送服务中心彭见星、宁德市鼎源贸易有限公司陈文华、福州鑫众合配送服务有限公司胡明贞等颁发“2024年度优秀经销商银牛奖”

董事长蔡永康为南平市延平区双兴贸易有限公司蔡建英颁发“2024年度优秀经销商金牛奖”

市场总监林高鹏为延平区国民营养计划社区公益体验馆馆长范荣新、福州开元国民营养计划社区公益体验馆馆长程秋芳、三明梅列国民营养计划社区公益体验馆馆长张延锋、福州上渡国民营养计划社区公益体验馆馆长周胜强、厦门金尚国民营养计划社区公益体验馆馆长刘丽凤等颁发“2024年度国民营养社区公益体验馆优秀馆长”奖

行销推广总监林键鑫为南平建阳国民营养计划社区公益体验主讲人林花、抚州金溪国民营养计划社区公益体验主讲人姜双燕、三明明溪国民营养计划社区公益体验主讲人郑露洁、泉州浮桥国民营养计划社区公益体验主讲人黄桂玉、福州新店国民营养计划社区公益体验馆主讲人邬甜梅 颁发“2024年度优秀讲师”奖

销售总监陈文海为上饶片片区经理沙金、抚州片片区经理陈赐安、宁德片区客户主管陈建旋、南平片区客户主管范建斌、漳州二片客户主管杨秋明、上饶片区客户主管胡云、抚州片区客户主管何小庆等颁发“2024年度优秀市场销售人员”奖；为上饶片区讲师主管陈军、抚州片区讲师主管汪思颁发“2024年度优秀讲师主管”奖

随着大会的圆满落幕，长富大家庭的每一位成员都满怀信心地迈向2025年。回顾长富多年来取得的瞩目成就，每一位长富人都有充分的理由相信，在公司的正确战略指引下，通过团队的共同努力，一定能够在新的一年里取得更加辉煌的成就。