长富乳品2024年度销售（常温）工作总结暨表彰大会于福州顺利召开

2024年12月24日，长富乳品2024年度销售（常温）工作总结暨表彰大会于福州顺利召开。

会议以“夯基筑台 行稳致远”为主题，长富高管、营销团队与经销商伙伴们齐聚一堂，对2024年的工作进行了回顾与总结，力求以往日为鉴，练好基本功，夯实商业模式的基础，沿着企业战略发展方向，持续为客户创造价值。稳扎稳打，走好2025年发展道路。

总经理潘永胜致欢迎辞

会议开场，总经理潘永胜发表致辞，对2024年勇敢拼搏和辛勤付出的经销商伙伴和同仁致以真诚的谢意。他表示，在动荡加剧，行业竞争愈发激烈的2024年，大家能够不畏艰难，积极应对挑战，最终跑赢行业大盘，值得骄傲。 对于2025年工作，他强调一定要坚持企业战略，保持战略定力，集中优势资源，聚焦核心任务，争取书写新的篇章。

跳出价格战，转向价值战

2024年，低价竞争是乳制品行业不可避免的一个词汇。因为在存量市场竞争中，价格战是企业间竞争过程中最为直接，效果最为明显的一个方法。

但长富始终拒绝低价竞争，因为企业一旦实施价格战，代表企业除了利益之外，已经没有价值可以输送给消费者。无法持续为消费者创造价值的企业，也一定无法持续生存。

从我国乳业几十年的发展历史来看，很多企业都在为短期的销量提升而展开激烈的竞争，从产品的跟随、模仿到终端陈列位置的争夺，从促销活动到公关造势，各类型乳企都参与其中。但是真正获得竞争优势的企业，并不仅仅是在战术层面的优势，而是在企业的发展战略上的优势。

常温销售部长许聪辉作2024年度常温销售工作总结

市场总监林高鹏作2025年度市场策略报告

行销推广总监林键鑫作2025年度推广策略报告

销售总监陈文海进行2025年度销售重点工作解读

长富获得的多项国家及行业的重磅荣誉，都清晰地佐证了长富正确的发展战略。拥有正确的发展战略，企业的营销才不会偏离主线。会议上，市场、行销推广、销售等部门总监、部长，分别就市场趋势、行业变化、竞争势态，对2024年度的工作进行了全面复盘、剖析，并就2025年企业发展战略中新的市场营销及推广策略进行了解读。

董事长蔡永康发表讲话

会议的高潮部分，董事长蔡永康发表讲话。他再次对2024年长富取得的成绩表示肯定，他强调这些成绩离不开全体员工的共同努力和经销商伙伴的支持。

面对未来市场的发展机遇和挑战，蔡永康董事长进行了深度的剖析，他指出乳制品市场存量竞争将会是常态化竞争，区域乳企必须要找准自己的优势，制定出能够扬长避短的企业战略，才能站稳脚跟。

他强调长富多年来对价值营销的坚持，在消费市场中，已经形成了高度的品质认同与品牌认同，必须始终将产品的安全优质、服务的细致周全，放在营销工作的首位，不打价格战，转向价值战，真真正正地持续给消费者创造价值，夯实长富商业模式的优势，以更稳健的步伐迈向更远的未来！

执子之手 与子同袍

会议的最后，长富公司为做出杰出市场贡献的经销商们及销售人员举办了隆重的颁奖仪式，致以崇高的敬意。

销售总监陈文海为三明市邓林贸易有限公司邓文秀颁发进步奖

销售总监陈文海为福建港洲贸易有限公司蔡昆宏颁发进步奖

总经理助理何水双为古田升华大饭碗商贸有限公司姚锡武颁发进步奖

财务总监陈接聪为厦门欣和荣贸易有限公司曹顺昌颁发铜牛奖

副总经理张紫华为于都县长富源商行黄文滨颁发铜牛奖

副总经理刘海为永定区城宇商行吴才城颁发铜牛奖

总经理潘永胜为南平市延平区双兴贸易有限公司蔡建英颁发银牛奖

总经理潘永胜为建瓯市柏成食品商行李新祥颁发银牛奖

董事长蔡永康为福州千创食品有限公司黄福麟颁发金牛奖

销售总监陈文海为2024年度优秀市场销售人员黄国华、林琼、张剑锋颁奖

表彰不仅是对过去一年成绩的认可，更是对未来工作的激励。获奖者们纷纷表示，将继续努力，为长富的发展贡献自己的力量。

随着大会的圆满结束，长富大家庭的每一位成员都满怀信心地迈向2025年。回顾长富多年来取得的瞩目成就，每一位长富人都有充分的理由相信，在公司的正确战略指引下，通过团队的共同努力，一定能够在新的一年里取得更加辉煌的成就。