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坚守初心、变革创新——长富乳品有限公司2016年度利乐销售工作年终总结暨表彰大会纪实

点击数:12017-01-05 13:59:33 来源: 长富牛奶—每日配送,每日新鲜

  2016年1月3日,福建长富乳品有限公司2016(利乐)年度销售工作年终总结暨表彰大会在永泰冠景温泉大饭店拉开帷幕。来自全省的经销商与销售精英们齐聚一堂,共话行业发展,共绘美好蓝图。

福建长富乳品有限公司总经理蔡永康在会议上分享了经营乳业近20的心得体会,并点回顾了2016年福建长富的发展。在整体乳业低迷的情况下,长富在过去的一年仍然保持逆市增长,在中国乳业发展中画下了浓墨重彩的一笔。蔡永康表示,这是每一位经销商伙伴,每一个长富人努力的结晶,也希望经销商们与长富共同成长,再续辉煌。

“我希望经销商伙伴和营销团队应该彻底颠覆我们传统的思想,以超越自己、超越对手的姿态去面对市场的未来。”蔡永康强调,于目前消费模式的转型,要打破固化的思维模式,去拥抱变化,走出长富特色的常温奶发展道路,实现2017年的再次跨越。

坚守初心的一年,品质成为市场驱动力

作为中国乳企的中坚力量,福建乳业行业的领跑者,长富始终保持领先地位很大一部分原因是对于品质的孜孜追求。

一方面,其拥有的独占资源令整个行业为之侧目。共建设34个生态牧场均位于令人艳羡的武夷山生态环境中,是中国罕见的生态牧场。

在当前国内环境污染问题日益严峻的今天,福建长富在全国性稀缺生态奶源地上优势愈发凸显。记者从会上获悉,长富将继续在上游养殖和产品工艺上持续提升,借势国家优质乳工程项目示范基地,打造中国乳业深化改革过程中的标杆性乳企。

据悉,当天与会的经销商多数与长富携手长达十年之久,甚至不乏长富创立之初就已合作的“元老级”经销商。他们坦言,对长富始终如一,正是双方基于互相尊重的原则持续合作共赢。同时,双方对于追求产品品质的理念高度一致,奠定了与长富长久合作的基石。

事实上,而在行业普遍存在乱象丛生的严酷竞争中,长富始终坚持以高成本的生鲜乳为原料,绝不使用奶粉还原,成为乳业中的一股“清流”,也在市场奠定了良好的口碑。

变革创新的一年,业绩拉升再添巨擘

变革与创新也成为了长富2016年的年度关键词。在如今互联网正悄然地改变着消费购物形态的今天,一场未雨绸缪式的改革创新正在悄然展开。

例如传统商超终端开始加大乡镇深耕,渠道下沉,大力拓展社区便民网点,推行以“贴近社区,提高便民服务”为宗旨的渠道变革。显而易见的是,在商超渠道萎缩的行业大环境中,社区便民网点的数据逆势上扬,实现了整体的业绩增长,在严酷的市场竞争中取得制胜先机。

同时,在产品上的创新也在销售数据中表现得异常抢眼。其中,天然牧场2016年增长率高达21%。此外,小酸乳系列在2016年下半年销量相比上半年销量猛增326%,2016年相比上一年总体增长137%。

凝心聚力,2017年再度扬帆起航

2016年,对于福建长富来说,注定是不平凡的一年。

2016年8月,福建长富入选中国奶业20强,并参加了中国奶业D20峰会,并作为主要发起者发布了中国乳业D20宣言,成为中国乳业举足轻重的乳企。

今年9月,国家优质乳工程示范基地率先落户长富,这是国家对长富牛奶安全品质的最高肯定。

此外,在中国乳业协会推出的2016年液态奶满意度调查中,福建长富更是以大比分优势,稳居国内乳企中的第一名。同时,2016年福建长富还荣膺中国牛奶十大品牌。

2017年,是长富乘胜追击最关键的一年。将继续聚焦优质奶源、产品、渠道、供应链、团队五大优势,以创新者的姿态去构建企业的品牌大树。

精彩纷呈丨小编带你看现场

▲会议入场设置的签名墙▲会议入场设置的签名墙
▲福建长富乳品有限公司常务副总经理胡华接为本次大会致辞▲福建长富乳品有限公司常务副总经理胡华接为本次大会致辞
▲福建长富乳品有限公司利乐销售部部长陈文海正在作2016年市场销售总结并阐述2017年利乐产品销售计划及市场营销思路 ▲福建长富乳品有限公司利乐销售部部长陈文海正在作2016年市场销售总结并阐述2017年利乐产品销售计划及市场营销思路
▲福建长富乳品有限公司市场总监陈扬正在阐述2017年长富常温奶年度品牌行销攻略▲福建长富乳品有限公司市场总监陈扬正在阐述2017年长富常温奶年度品牌行销攻略
▲本次年中总结大会还对过去一年的优秀经销商和优秀销售人员进行了表彰。▲本次年中总结大会还对过去一年的优秀经销商和优秀销售人员进行了表彰。
▲福建长富乳品有限公司总经理蔡永康为优秀经销商金牛奖获得者——厦门欣和荣贸易有限公司总经理曹顺昌颁奖 ▲福建长富乳品有限公司总经理蔡永康为优秀经销商金牛奖获得者——厦门欣和荣贸易有限公司总经理曹顺昌颁奖
▲福建长富乳品有限公司常务副总经理胡华接为优秀经销商银牛奖获得者——南平市延平区兴兴贸易商行总经理蔡建英颁奖 ▲福建长富乳品有限公司常务副总经理胡华接为优秀经销商银牛奖获得者——南平市延平区兴兴贸易商行总经理蔡建英颁奖
▲福建长富乳品有限公司常务副总经理胡华接为优秀经销商银牛奖获得者——福州开发区京福贸易有限公司总经理吴发发颁奖 ▲福建长富乳品有限公司常务副总经理胡华接为优秀经销商银牛奖获得者——福州开发区京福贸易有限公司总经理吴发发颁奖
▲福建长富乳品有限公司财务总监刘建东为优秀经销商铜牛奖获得者——厦门友腾贸易有限公司总经理张德康颁奖 ▲福建长富乳品有限公司财务总监刘建东为优秀经销商铜牛奖获得者——厦门友腾贸易有限公司总经理张德康颁奖
▲福建长富乳品有限公司财务总监刘建东为优秀经销商铜牛奖获得者——武平县梁野商行总经理刘桃莲颁奖 ▲福建长富乳品有限公司财务总监刘建东为优秀经销商铜牛奖获得者——武平县梁野商行总经理刘桃莲颁奖
▲福建长富乳品有限公司财务总监刘建东为优秀经销商铜牛奖获得者——沙县东祥食品商行总经理林祥龙颁奖 ▲福建长富乳品有限公司财务总监刘建东为优秀经销商铜牛奖获得者——沙县东祥食品商行总经理林祥龙颁奖
▲福建长富乳品有限公司总经办主任何水双为优秀经销商进步奖获得者——长汀小西食品商行总经理黄火莲颁奖 ▲福建长富乳品有限公司总经办主任何水双为优秀经销商进步奖获得者——长汀小西食品商行总经理黄火莲颁奖
▲福建长富乳品有限公司总经办主任何水双为优秀经销商进步奖获得者——长乐古槐友茂商行总经理陈德新颁奖 ▲福建长富乳品有限公司总经办主任何水双为优秀经销商进步奖获得者——长乐古槐友茂商行总经理陈德新颁奖
▲福建长富乳品有限公司总经办主任何水双为优秀经销商进步奖获得者——福清连旺贸易有限公司总经理陈明荣颁奖 ▲福建长富乳品有限公司总经办主任何水双为优秀经销商进步奖获得者——福清连旺贸易有限公司总经理陈明荣颁奖
▲福建长富乳品有限公司销售总监吴华为优秀业务经理颁奖▲福建长富乳品有限公司销售总监吴华为优秀业务经理颁奖
▲茶歇期间,经销商不忘抓紧时间交流业务▲茶歇期间,经销商不忘抓紧时间交流业务
▲精心准备的茶歇,长富鲜活酸奶最受青睐▲精心准备的茶歇,长富鲜活酸奶最受青睐
当天下午,经销商们还参加了永泰青云山御温泉户外活动和晚宴及联欢活动。据悉,此次年度总结会议的另一场重磅活动——长富乳品有限公司2016年度(冷链)销售工作年终总结暨表彰大会将于1月5日在永泰冠景温泉大饭店拉开帷幕,届时,我们将继续关注,敬请期待。

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